Commercial Director

Votre rôle

• Définir la stratégie commerciale du projet en cohérence avec les objectifs du responsable de la haute direction, du directeur de projet, du client et des partenaires clés.
• Élaborer les réponses aux appels d'offres, en assurant la conformité aux exigences administratives, contractuelles et financières.
• Coordonner les activités de tarification, de modélisation financière et de validation des coûts avec les équipes internes et les partenaires.
• Assurer la liaison avec les représentants du client (ex. CDPQ Infra, Ville de Québec, Hydro-Québec) pour clarifier les attentes commerciales et contractuelles.
• Préparer les documents de soumission, incluant les annexes commerciales, les grilles tarifaires, les conditions de paiement et les garanties.
• Collaborer avec les experts juridiques pour encadrer les risques contractuels et négocier les clauses critiques.
• Participer aux réunions de coordination et aux ateliers de clarification avec le client et les partenaires pour assurer une compréhension commune des enjeux commerciaux.
• Appuyer la direction dans les négociations finales et dans la préparation des contrats de services, de fourniture et d'exploitation.
• Suivre les évolutions réglementaires et les pratiques du marché pour adapter les stratégies de soumission.
• Contribuer à la rédaction des sections commerciales de la proposition, en mettant en valeur les avantages compétitifs et les engagements de l'équipe.
• Veiller à la cohérence entre les volets techniques et commerciaux de la soumission, en assurant une intégration fluide des livrables.